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严峻的市场形势下更要迎难而上——访东南汽车佛山键马4S店副总经理王诗诗

[2019-10-31 14:07:49]    潍坊汽车网    出处:www.wfqc.com     责任编辑: 赛车蚂蚁
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东南汽车可谓百强巡展的老朋友,多年来一直积极参与活动中,在很多现场有过出色表现。本次百强巡展南海站开展前,记者走访了该站参展经销商——东南汽车佛山键马4S店的副总经理王诗诗。

对于东南汽车,王诗诗明显充满了信心,她说:东南汽车是一个用心、注重品质的品牌,对消费者非常重视、尊重,一直以来孜孜追求“以国产车的价格买到合资车的质量”的目标,深得消费者的信任和喜爱。东南汽车历经24年的发展,已经为社会奉献了超过150万辆的汽车产品,至今在市场上风姿依然,无愧为最优秀的自主品牌。

东南DX5在南海站开幕式亮相

王诗诗告诉记者,佛山汽车市场竞争非常激烈,广东市场有一个特点,就是消费者以日系品牌为主,这是因为早在上个世纪90年代,广东就开始大量引入和使用日本电器,所以对日系产品形成了根深蒂固的偏好,再加上近两年汽车市场很低迷,而且还有合资品牌价格的不断下探,对自主品牌造成的冲击很大,自主品牌在广东市场竞争就显得尤为艰难。“但是,市场形势越是严峻,我们越是希望东南汽车迎难而上,提高传播力,加大宣传声音,因为尽管困难很多,但东南汽车依然广受欢迎,证明品牌的底蕴是深厚的,应该让更多的销售者了解东南汽车的品牌文化,得到更广泛的认可和喜爱。”她坚定表示。
     据王诗诗介绍,广东人务实、重品质,东南汽车进入广东市场很早,这里的人们很早就认识东南汽车,最早的得利卡和富利卡是很多人发家致富的好帮手,所以东南汽车在广东的口碑很好,它省油、毛病少、空间大的特点十分适合广东人的需要。现在,佛山800万的人口当中外来人口已经占到60%,所以这里是一个非常有包容性的城市,而外来人也成为购车主要人群,购买东南汽车的主要群体便大多为外来人口,其中既有来自广东肇庆、云浮、江门的,还有来自广东周边云南、广西、贵州、四川、湖南等省份的。东南汽车的车型覆盖了轿车、SUV等领域,价格区间从4.99万到十几万的都有,可以全线满足不同的人群。比如东南A5翼舞针对的是工薪人群,4.99万的价格对这部分人群极有吸引力,东南DX3和DX5主要针对的是年轻消费者,而东南DX7比较适合事业有成的中年人,所以东南汽车的车型虽然不是很多,但定位准确、覆盖广,可满足不同年龄、不同人群,非常有利于销售。以后有过20万的车型上市就更有利于销售了。

佛山消费者在东南汽车展位看车选车

谈到如何应对目前低迷的市场形势,王诗诗说到,无论是市场好的时候还是市场不好的时候,我么都非常重视团队的打造,特别重视技能的培训,包括实操、商务礼仪接待、汽车工艺流程、以及汽车品牌文化等各方面的专业培训,而且这些都是在每周每月、甚至每天都在进行,包括早上的实操演练,每周的培训,每月的考试,每个季度的竞赛,这样来保持团队的战斗力。因为在现在这样激烈的竞争下,销售顾问的战斗力尤为重要,对销售顾问的要求也更高。
王诗诗重点介绍了最新上市的东南DX5新车。她告诉记者,东南DX5是东南汽车推出的全新SUV产品,主打年轻运动,全系满足国六B排放标准,售价?仅为6.99万元~9.99万元,非常符合年轻一代消费者的价格选择。它的外形运动时尚,符合年轻人的审美,动力系统很出色,配备三菱全铝4A91T MIVEC涡轮增压发动机,动力强劲,8速CVT变速箱给驾乘者提供了舒适的动力体验;专业级SUV底盘、多连杆独立后悬挂也提高了行驶操控性、舒适性和稳定性;安全方面同样表现出色,Care+全时智护安全系统,包含九大智护主动保护系统,全方位保护驾乘安全。她自信表示:拥有数不清优点的东南DX5,一定可以成为爆款车型。
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